Les entreprises sont inondées par les offres de service qui se présentent à elles. Il devient alors important de se poser la question : comment puis-je me démarquer de la compétition et réussir à conclure mes ententes? Dans le marché actuel, il ne suffit plus de répondre à un besoin, mais d'engager la clientèle dans la démarche et de l'inciter à passer à l'action. Voici les 5 éléments d'une offre de service qui « close ».
L'analyse de besoins
Apprenez à anticiper les attentes de votre clientèle pour répondre à l'enjeu qu'elle souhaite pallier.
La stratégie de prix
Proposez des tarifs justes et attractifs, en tenant compte de la valeur perçue et du marché.
La proposition de valeur
Démontrez comment votre offre se démarque de la compétition et en quoi elle répond parfaitement aux besoins exprimés.
La présentation
Présentez votre offre de manière claire, convaincante et professionnelle, tout en y faisant ressortir les couleurs de votre entreprise, ses valeurs et sa vision.
La clôture de l'offfre
Guidez vos propects dans leur décision, renforcez leur confiance et revenez sur les avantages de passer à l'action.
Envie de pousser la réflexion plus loin? Inscrivez-vous à notre formation présentée par Éric L'Abbée, stratège en croissance d'affaires, le 7 mai prochain de 8 h à 12 h.
JE VEUX « CLOSER » MES OFFRES DE SERVICE
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